一則優(yōu)美的樓盤圍墻廣告，她不僅對(duì)建設(shè)工地起到美化作用，更重要的是，她能吸引過(guò)往行人的關(guān)注，達(dá)到宣傳、促銷目的。

　　因此，她日益受到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視與青睞。

　　圍墻廣告如何做到與樓盤開發(fā)相輔相成、相得益彰？如何傳遞信息、傳遞什么信息？這一切，因其自身的特殊性，頗值得研究。

　　因?yàn)�，設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)膰鷫�廣告，開發(fā)商投入大價(jià)錢修建的可能只是一個(gè)“豪華籬笆”而已，不僅不能引起行人關(guān)注，甚至還會(huì)給樓盤銷售帶來(lái)負(fù)面影響。

　　為更加形象、具體地闡明我的觀點(diǎn)，筆者特意

　　一、 本人與案例樓盤開發(fā)商及廣告商均沒(méi)有任何關(guān)系。

　　二、 純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不當(dāng)之處敬請(qǐng)寬容，并歡迎賜教。　　

　　引　子

　　廣東。東莞某地。南來(lái)北往的路人，總會(huì)有意無(wú)意把目光投向公路東側(cè)。一個(gè)叫“未來(lái)世界”的樓盤圍墻廣告，優(yōu)美的布局、艷麗的色彩、精彩的廣告內(nèi)容，深深吸引著行人的目光。相比之下，公路另一側(cè)的一組圍墻廣告，卻沒(méi)有這么幸運(yùn)。

　　透過(guò)這兩組廣告對(duì)比，筆者認(rèn)為，樓盤圍墻廣告創(chuàng)作應(yīng)把握四大原則——　　

　　一忌整體布局平平

　　首先，請(qǐng)跟隨我的長(zhǎng)鏡頭，來(lái)看看這兩組廣告的整體效果。

　　當(dāng)鏡頭由遠(yuǎn)及近慢慢推進(jìn)到未來(lái)世界的圍墻廣告時(shí)，雖只有四五十米長(zhǎng)，區(qū)區(qū)12塊廣告牌，但有橫有豎，有大有小，錯(cuò)落有致，搭配精當(dāng)，就像一組優(yōu)美的拼圖撲入眼簾。

　　請(qǐng)?jiān)俑�隨我的鏡頭轉(zhuǎn)向公路另一側(cè)。一個(gè)氣勢(shì)更大的樓盤正在緊鑼密鼓建設(shè)中。巨幅的圍墻廣告，顯示著開發(fā)商的氣魄與信心。當(dāng)鏡頭由遠(yuǎn)及近推向這一組廣告時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們好像孿生兄弟，又像克隆產(chǎn)品，一般大小、一般長(zhǎng)寬，一般高矮，整整齊齊，密不透風(fēng)地綿延二三百米遠(yuǎn)……

　　這組廣告牌，投入一定不小，光就“圍墻”功能來(lái)說(shuō)，它絕對(duì)合格。近百塊廣告牌，布局沒(méi)有任何起伏，一字排開，正像一道“豪華籬笆”，把工地圍個(gè)“水泄不通”。

　　僅就布局而言，未來(lái)世界的圍墻廣告已先勝一籌。廣告牌雖不多，但廣告牌大小各異，廣告牌之間疏密有間，就像一組優(yōu)美的畫卷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能吸引人們的關(guān)注。

　　而另一側(cè)的廣告牌雖然在數(shù)量上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，整體布局卻毫無(wú)美感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就是一道普普通通的圍墻，自然不能引起行人注意。不能吸引眼球，其廣告功效也就大打折扣。

　　評(píng)析：一般的戶外廣告大都獨(dú)立設(shè)置，因此不存在整體布局問(wèn)題。而樓盤圍墻廣告則不同，大都以一組內(nèi)容連貫或多塊內(nèi)容相對(duì)獨(dú)立的廣告牌拼接組成。如果只追求每一塊廣告牌的個(gè)體效果，而忽視整體美觀，即使每一塊廣告牌都是精品，這一組廣告也很難給人留下深刻印象。

　　這跟書法作品的謀篇布局是一個(gè)道理。字怕成行。當(dāng)一個(gè)字單獨(dú)存在時(shí)，不論大小、粗細(xì)，它都“自成一體”。但當(dāng)眾多字組成一篇書法作品時(shí)，字的大小、粗細(xì)，字與字之間的疏密就得十分講究。否則，如果缺乏謀篇與布局，即使每一個(gè)字都很漂亮，也難成為一幅好的書法作品。同樣，如果按一般戶外廣告牌制作思路去設(shè)置圍墻廣告，在外觀上就會(huì)平淡無(wú)奇，布局上就起不到出奇制勝的效果。因此，圍墻廣告相對(duì)其它戶外廣告來(lái)說(shuō)，首先在布局上要下功夫。既要力求使每一塊廣告牌都精彩，更要注重整體效果，力求整體美觀�！　�

　　二忌色彩暗淡無(wú)光

　　請(qǐng)?jiān)俑�隨我的鏡頭，來(lái)看看這兩組廣告的色彩對(duì)比。

　　冬日明媚陽(yáng)光下，未來(lái)世界廣告牌醒目的金黃色調(diào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就給人溫馨熱烈的感受。趨前觀看，廣告畫面上草綠色的曠野，讓人似乎觸摸到春的氣息，感受到春天的溫暖與生機(jī)。在滿目蒼涼的冬的世界里，這一組溫情而又生機(jī)盎然的廣告，令人心曠神怡、神清氣爽。

　　請(qǐng)隨我轉(zhuǎn)向另一側(cè)，一道墨綠與深黃相間的長(zhǎng)蛇陣“臥”在公路邊上。冬日灰蒙蒙的天空下，顯得毫無(wú)生機(jī)，灰頭土臉，讓人看了非常壓抑。

　　這道綿延幾百米長(zhǎng)的廣告長(zhǎng)龍，全都是暗淡的墨綠與深黃色搭配。墨綠占每塊廣告牌的三分之二，深黃三分之一。所有廣告牌像一胎所生，全都一付綠黃“嘴臉”，色彩搭配沒(méi)有任何變化。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，恰似一道灰蒙蒙的籬笆。

　　回頭望去，卻是另一番熱烈奔放的景象——未來(lái)世界的廣告牌以紅黃或草綠為基本色調(diào)，每一塊廣告牌的色彩都不盡相同。既有鮮艷的紅黃色彩，又有溫情的綠色基調(diào)。這樣一組色彩搭配得當(dāng)?shù)膹V告牌，即使在夏天也不會(huì)讓人覺得過(guò)于熱烈和刺眼。

　　更主要的是，明快的色彩搭配，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能吸引行人的目光，達(dá)到了廣告的目的。

　　如果把對(duì)面那一組廣告比做灰頭土臉的村婦，這組廣告則是一個(gè)熱情奔放的時(shí)尚女郎！

　　評(píng)析：少一色則簡(jiǎn)，多一色則雜。廣告的色彩搭配，是廣告創(chuàng)作人員最頭痛的事。

　　如何既做到廣告畫面色彩多樣性，又保證視覺記憶的完整性，是十分微妙的。色彩過(guò)多會(huì)顯得零亂、破碎，難保持審美的一致性，色彩太單調(diào)又不足以形成視覺沖擊力。

　　一塊獨(dú)立的戶外廣告牌，其色彩可能不必過(guò)于苛求，只要有別于周圍環(huán)境，就能達(dá)到視覺沖擊效果。而樓盤圍墻廣告則有所不同，因其以“群體”形象面對(duì)受眾，其色彩搭配就十分講究。雖然色調(diào)的一致性能增強(qiáng)廣告效果，但由于廣告牌數(shù)量眾多，拼接在一起，就會(huì)顯得過(guò)于單調(diào)，讓人生厭。過(guò)于花哨，又會(huì)讓人眼花繚亂，無(wú)所適從。

　　就這兩組廣告的色彩來(lái)說(shuō)，一方顯然過(guò)于單調(diào)，沒(méi)有任何視覺沖擊可言。另一方卻把握得十分好，設(shè)計(jì)者只選用了3種基本色調(diào)。十幾塊廣告牌，盡管色彩十分“跳躍”，甚至有違“常規(guī)”，卻并不覺得繁雜與混亂，就像一個(gè)懂得打扮的少女，服飾花花綠綠，卻恰到好處，人見人愛。

　　樓盤建設(shè)工地，大都?jí)m土飛揚(yáng)。如果廣告牌的色彩過(guò)于灰暗，再蒙上一層塵土，就更加灰不溜秋了。再者，行人往往匆匆而過(guò)，沒(méi)有讓人為之一亮的色彩，就無(wú)法吸引行人眼球。　　

　　三忌內(nèi)容空洞沉長(zhǎng)

　　為便于讀者評(píng)判，筆者不厭其煩，特將兩組廣告內(nèi)容原文照錄于此，未作任何修改。

　　未來(lái)世界廣告內(nèi)容：

　　1、你最想要的，你未來(lái)想要的，我們現(xiàn)在都可以給你。

　　2、超低價(jià)格，超高品質(zhì)，買一層，送一層。

　　3、好房子來(lái)了。

　　4、復(fù)式空間，復(fù)式生活，復(fù)式人生。

　　另一組廣告內(nèi)容：

　　1、如果沒(méi)有下雨，她會(huì)不會(huì)坐在這里。如果她沒(méi)有坐在這里，她會(huì)不會(huì)喝完這杯奶茶。小城故事，溫情主義的，現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。

　　2、你一定砸味（原文如此）過(guò)很多社區(qū)，玩味（原文如此）過(guò)許多房子。終于，終于，你用心觸摸到了這個(gè)。是什么讓你喜悅，什么讓你砰然心動(dòng)？哦，原來(lái)你懂得過(guò)許多房子，懂你的房子只有這一個(gè)。

　　3、你想想看，一個(gè)人的一輩子里，即使每天發(fā)生一個(gè)故事，也才不過(guò)30000個(gè)。我走在陽(yáng)光流淌的院子里，數(shù)花瓣。我浪費(fèi)了一次故事上演的可能。

　　4、懂得水，就懂得了妙韻廣場(chǎng)。用了一整個(gè)假期，你依賴上了妙韻廣場(chǎng)的柔情。天亮了，怎么又覺得陌生了呢？善變的廣場(chǎng)，每天嬗變你情緒體驗(yàn)。妙韻廣場(chǎng)的這個(gè)故事，也無(wú)始，也無(wú)終。

　　讀完以上這兩組廣告內(nèi)容，你有何感受？

　　我認(rèn)真數(shù)了一下，前者一共11句話，51個(gè)字，寥寥數(shù)語(yǔ)，卻把樓盤特色、訴求重點(diǎn)一一呈現(xiàn)在受眾面前�？煞Q得上字字如金，句句精彩。

　　首先，它緊緊抓住顧客心理，推出承諾“你最想要的，你未來(lái)想要的，我們現(xiàn)在都可以給你”；接著推出樓盤的賣點(diǎn)“超低價(jià)格，超高品質(zhì)，買一層，送一層”；既而向受眾宣告“好房子來(lái)了”，這是所有廣告牌中最醒目的一塊；最后告訴受眾該樓盤的特色“復(fù)式空間，復(fù)式生活，復(fù)式人生”。

　　這些廣告內(nèi)容自然還有不盡完美之處，比如第一句就不是十分貼切。但它不失為一組經(jīng)典的廣告語(yǔ)。

　　優(yōu)秀的廣告語(yǔ)不僅對(duì)廣告主體進(jìn)行準(zhǔn)確定位，同時(shí)還要以最簡(jiǎn)單、生動(dòng)、通俗、明了的語(yǔ)言，向受眾傳播信息，讓讀者一下子就能明白你在訴求什么。

　　這組廣告基本做到了這一點(diǎn)。它把樓盤的特點(diǎn)、賣點(diǎn)用簡(jiǎn)潔、通俗又生動(dòng)的語(yǔ)言說(shuō)得明明白白。這樣的好廣告當(dāng)然能讓人“砰然心動(dòng)”。

　　我們?cè)賮?lái)看看另一組廣告內(nèi)容。

　　像雨像霧又像花，不知大家讀懂沒(méi)有，反正我是看不明白。

　　有一點(diǎn)可以肯定，人家在文字上的確頗下了一番功夫，每一段就文字本身評(píng)判，可稱得上“精彩”。

　　如果這是一篇散文，它稱得上優(yōu)美；如果這是一組詩(shī)歌，它算得上浪漫�？墒牵�這些文字實(shí)在優(yōu)美得叫人無(wú)法讀懂，精彩得叫人不知所然。這是廣告。

　　對(duì)遣詞造句是否準(zhǔn)確，例如“砸味”，例如“玩味房子”暫且不做評(píng)判（我無(wú)心傷害作者）。這一大段，一大段如歌如泣動(dòng)情訴說(shuō)，你明白它在說(shuō)什么嗎？想給受眾傳遞什么信息呢？是“請(qǐng)她喝一杯奶茶”嗎？是讓人去“玩味許多房子”嗎？是告訴“我浪費(fèi)了一次故事上演的可能”嗎？或是叫我“每天嬗變你情緒體驗(yàn)”？

　　哈哈，真不懂！

　　評(píng)析：廣告內(nèi)容功能，簡(jiǎn)而言之就是把想要傳達(dá)的信息進(jìn)行廣而告之。因此，內(nèi)容必須力求準(zhǔn)確，言必達(dá)意。

　　廣告語(yǔ)沒(méi)有固定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，但一條好的廣告語(yǔ)首先必須讓受眾明白你在說(shuō)什么。這是基本要素。如果做不到這一點(diǎn)，就會(huì)言不達(dá)意，讓受眾霧里看花“懵查查”。

　　其次，廣告語(yǔ)必須生動(dòng)。生動(dòng)、精彩的廣告語(yǔ)才容易打動(dòng)受眾的心。這里所說(shuō)的生動(dòng)，是在“準(zhǔn)確”基礎(chǔ)上的生動(dòng)。如果為了“生動(dòng)”而不顧客觀地一味運(yùn)用“優(yōu)美”的詞句，就會(huì)“生動(dòng)”得讓人讀不懂。

　　作為樓盤圍墻廣告，廣告語(yǔ)還必須力求簡(jiǎn)潔、醒目。它和其它媒體廣告不一樣，它的主要受眾是過(guò)往路人，大部分還可能乘車而過(guò)。如果廣告語(yǔ)太長(zhǎng)，要像讀小說(shuō)一樣，才能讀得完、看得明的話，誰(shuí)有這份閑情駐足細(xì)讀。再者，圍墻廣告一般緊挨建筑工地，塵土飛揚(yáng)，行人一般都不愿靠近。如果廣告語(yǔ)不夠醒目、字體不夠大，其效果自然不好�！　�

　　四忌層次混亂不明

　　讀者朋友，還得勞駕您跟隨我到現(xiàn)場(chǎng)走一趟。

　　未來(lái)世界樓盤廣告分2組相同內(nèi)容，每組6塊，分列于售樓中心兩側(cè)。每塊廣告牌都有相對(duì)獨(dú)立的內(nèi)容，都有各自的訴求主題，顯得層次分明。

　　但是，每個(gè)相對(duì)獨(dú)立內(nèi)容之間，又遙相呼應(yīng)，層層遞進(jìn)，并不覺得孤立和零亂。

　　現(xiàn)在，勞您回到上一節(jié)，再讀一遍照錄的兩組廣告內(nèi)容。

　　另一組廣告您能讀出內(nèi)容之間的差異嗎？能明了各自訴求主題嗎？不能。

　　它們好像用同一個(gè)“聲音”，在重復(fù)同一件事情。既沒(méi)有層次，也無(wú)法分辨所要表達(dá)的主題。因此顯得特別零碎，讀后一頭霧水，丈二和尚——摸不著頭腦。

　　評(píng)析：樓盤圍墻廣告一般都由多塊相對(duì)獨(dú)立，又互為呼應(yīng)的廣告組成。由于其“陣容”強(qiáng)大，運(yùn)用得好，往往能產(chǎn)生很好的宣傳效果。

　　但是，如果結(jié)構(gòu)上把握不當(dāng)，不僅不能發(fā)揮“集群”效應(yīng)，可能會(huì)適得其反，給人支離破碎感覺，讓人找不著“北”。

　　樓盤圍墻廣告與其它戶外廣告內(nèi)容編排與結(jié)構(gòu)有絕然不同。一般戶外廣告，每一塊廣告牌就是一個(gè)完全獨(dú)立的主體，每一塊廣告牌都有自己完整的內(nèi)容。而樓盤圍墻廣告因其整體性，每一塊廣告牌既要有相對(duì)獨(dú)立的內(nèi)容，又必須互為補(bǔ)充，最終構(gòu)成一個(gè)完整的主題。

　　因此，廣告牌之間必須層次分明，誰(shuí)表達(dá)什么，誰(shuí)訴求什么，必須明確分工。否則就會(huì)主次不分，一團(tuán)糟。同時(shí)，每塊廣告牌又不能各自為政。如果各說(shuō)各的，就會(huì)變得零碎和雜亂無(wú)章。

　　殺豬殺屁股，各有各的招。一家之言，愿業(yè)界朋友賜教�！　�